La fondatrice de FitFusion, Jillian Michaels, explique pourquoi Netflix et Amazon n'ont aucune activité dans l'espace fitness |

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Netflix, Amazon et Hulu ont construit leur programmation originale sur le modèle de quelque chose pour tout le monde - drames, comédies, longs métrages, documentaires, émissions pour enfants, internationales, etc. - mais un genre qu'ils ont tous évité comme un kickboxing avant l'aube la classe est des vidéos d'exercices.



Pourquoi Netflix n'a-t-il pas de série cardio Billy Blanks ? Pourquoi le P90X n'est-il pas une exclusivité Hulu ?



Ils ne savent pas comment le faire, dit la gourou du fitness Jillian Michaels. Si vous ne connaissez pas la forme physique - si vous ne la comprenez pas, ce qui la motive, ce qui la rend rentable - vous n'avez rien à faire dans l'espace.



Michaels s'est assis avec pour expliquer pourquoi elle FitFusion Le service de streaming attire des capitaux d'investissement et augmente sa base d'abonnés, pourquoi les grands services de streaming ont complètement évité les vidéos de fitness et pourquoi tant de concurrents en démarrage n'ont pas réussi à se mettre en forme avec des services similaires.

DÉCIDEUR : Le marché du DVD d'exercice a-t-il suivi la même trajectoire descendante au cours des dernières années que le reste du marché du DVD ?



JILLIAN MICHAELS : Les ventes de DVD d'exercices ont diminué dramatiquement .

Est-ce parce que les consommateurs sont passés au streaming pour les vidéos d'exercices ?



Il y a une tonne d'exercices sur le streaming et beaucoup gratuitement. Le problème est que les talents sur YouTube sont cachés parmi les ordures. Vous cherchez une aiguille dans une botte de foin.

Quel est le marché de l'exercice en streaming ?

Il y a eu beaucoup de tentatives. Il y avait CosmoCorps , et il a fait faillite. Il y a Beachbody sur demande , et ils viennent de licencié une tonne d'employés. Il y a beaucoup d'autres sites qui ne fonctionnent pas, et ils pensent qu'ils ne fonctionnent pas - à mon avis - c'est qu'ils n'ont pas de grands entraîneurs. FitFusion a réussi parce qu'il s'agit de personnalité. Nous avons les filles Tone It Up, nous avons Cassey Ho, nous avons Tara Stiles, nous avons moi-même – beaucoup d'autres baskets de marque.

Vous le voyez aussi dans l'interface. Tout est sélectionnable par le formateur.

Exactement. Tout est dans l'entraîneur.

Considérant à quel point les frais de licence seraient inférieurs pour Netflix ou Amazon pour développer une ligne d'exercices par rapport à une série scénarisée originale, pourquoi ne l'ont-ils pas encore fait ?

Ils ne savent pas comment faire. Comcast a essayé avec Radius Fitness, et c'était un énorme flop . Ils ont utilisé des entraîneurs totalement inconnus, et cela n'a pas fonctionné. CBS l'essaie avec Pass Formateur , qui a été lancé l'année dernière, et beaucoup de ces formateurs sont déjà à la recherche de nouveaux endroits pour leur contenu. Si vous ne connaissez pas la forme physique - si vous ne la comprenez pas, ce qui la motive, ce qui la rend rentable - vous n'avez rien à faire dans l'espace. Nous proposons FitFusion sur Amazon Channels, qui est une bonne plateforme. Nous sommes sur beaucoup de ces plateformes – nous sommes sur Amazon, nous sommes sur Apple TV, nous sommes sur Comcast – mais qui sait où va l'entreprise à l'avenir.

Si vous ne connaissez pas la forme physique - si vous ne la comprenez pas, ce qui la motive, ce qui la rend rentable - vous n'avez rien à faire dans l'espace.

Quel est le cas d'utilisation typique ? Les gens trouvent trois vidéos et les regardent encore et encore, ou les gens essaient toujours de nouvelles routines ?

Les gens essaient de nouvelles choses tout le temps. Nous pouvons voir quelles vidéos les gens regardent, combien de temps ils les regardent, évaluer quels entraîneurs sont les plus populaires, etc., et cela nous aide à prendre des décisions sur ce qu'il faut développer sur la plate-forme. Les gens ne veulent pas qu'une seule chose ; ils veulent beaucoup de choses. Je pense que la raison pour laquelle Netflix, Amazon Prime, Apple Music et d'autres plateformes de streaming fonctionnent si bien est qu'elles vous donnent accès à essentiellement tout .

Voyez-vous FitFusion s'en tenir à la vidéo, ou prévoyez-vous de développer des vêtements, des livres, des rencontres, etc. sous licence ?

Nous voulons être en mesure de gérer les talents en leur proposant des accords d'influence et de licence, mais c'est cinq étapes au-delà de ce que nous sommes actuellement. Nous voulons boucler ce tour de table, souffler ou commercialiser, continuer à faire un accaparement des terres pour les abonnés et faire du contenu plus original.

Le FitFusion a-t-il été lancé plus tôt cette année ?

Nous existons depuis quelques années, mais nous grandissons davantage maintenant parce que nous avons pu investir dans les plateformes et le marketing.

Vos nouveaux abonnés proviennent-ils principalement de votre application et sont-ils affichés sur les chaînes Amazon, Apple TV et d'autres plateformes ? Sont-ils issus du marketing ?

Ils proviennent de la publicité que nous faisons, en particulier sur Facebook et YouTube.

Que fais-tu d'autre toi-même en ce moment ?

J'ai l'application Jillian Michaels qui marche très bien sur iOS et Android en particulier. J'ai un livre qui s'appelle Ouais bébé ! sur la grossesse en forme, et je travaille actuellement sur un livre sur l'anti-vieillissement. Je fais des apparitions dans des podcasts, des apparitions à la télévision, des lignes de vêtements, des lignes de suppléments, etc., mais ce genre de choses n'est pas aussi intéressant pour moi que ce qui se passe sur les plateformes numériques en ce moment. En plus de mes propres projets, j'investis dans Marché prospère , Volant d'inertie , Popchips — des marques meilleures pour vous qui se développent et pour lesquelles nous constatons un retour plus important lorsqu'elles vendent.

sur quelle chaîne les ours jouent-ils aujourd'hui ?

Quels produits d'abonnement mensuel utilisez-vous ?

Je suis vieux. [ des rires .] Je n'organise pas mes divertissements comme le font beaucoup de milléniaux, alors j'ai une facture de câble et je regarde HBO, Showtime et FX. J'ai un abonnement Netflix. Je ne suis pas abonné à une plateforme musicale, mais j'ai pensé à Apple Music. Je suis d'une génération différente et je pense toujours à posséder ma musique, mais je pense qu'Apple Music devient de plus en plus intéressant.

Que pensez-vous quand vous voyez des histoires sur Le plus grand perdant les candidats qui ont perdu beaucoup de poids dans l'émission et qui ont tout récupéré ?

La réalité est que 90 pour cent environ des personnes qui perdent beaucoup de poids le reprennent, et cela a tout à voir avec la raison pour laquelle elles sont devenues obèses en premier lieu. Lorsque les gens adoptent des comportements malsains et destructeurs, ces choses deviennent des mécanismes d'adaptation. Lorsque vous rentrez chez vous, vous revenez aux problèmes qui ont causé ces comportements. Vous devez comprendre pourquoi vous mangez et pourquoi vous avez besoin de ce mécanisme d'adaptation.

Êtes-vous resté en contact avec l'une de ces personnes ?

Je suis toujours proche d'une ancienne candidate qui a repris du poids. J'ai dit, pouvez-vous honnêtement me dire que vous ne mangez que 2 000 calories par jour ? Non. Bougez-vous votre corps quatre fois par semaine ? Non. Alors essayons ça. Et elle l'a fait, et elle a fait des changements, et elle a perdu 80 livres en six mois. Vous devez apporter des modifications. Certaines personnes reviennent de l'émission et n'ont pas le temps, les outils ou le système de soutien pour effectuer ces changements, et beaucoup de ces personnes ont besoin d'un thérapeute qui peut les aider à résoudre les problèmes qui expliquent pourquoi elles avaient du poids.

Les points de vente tels que les applications d'exercice et les applications de méditation permettent-ils plus facilement aux gens de changer leurs habitudes ?

Il fournit aux gens les outils, mais la motivation à utiliser les outils repose sur eux. Les gens doivent vouloir utiliser ces outils. Devenir en bonne santé est une science simple, mais ce n'est pas une chose facile à faire.

Scott Porch écrit sur l'industrie des médias en continu pour et est également un écrivain collaborateur pour Playboy . Vous pouvez le suivre sur Twitter @ScottPorch .