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9,95 $ pourrait-il être le prix magique pour une version moins chère de HBO Max qui comprend des publicités?
C’est le scuttlebutt selon les sources qui ont parlé avec CNBC , qui est resté anonyme. Ils ont également révélé que WarnerMedia avait envisagé à un moment donné de baisser le prix d'un AVOD (vidéo publicitaire à la demande) HBO Max aussi bas que 4,99 $ par mois.
Qu'un client choisisse d'acheter le produit financé par la publicité ou d'acheter le produit d'abonnement simple, il est rentable de la même manière pour notre entreprise, Le chef d'AT & T, John Stankey, a déclaré .
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En termes plus simples, toute croissance est une bonne croissance. Et WarnerMedia, qui a annoncé la semaine dernière que les abonnements combinés à HBO ou HBO Max avaient atteint 44,2 millions de clients, a déclaré qu'il espérait augmenter cette base au-delà de 120 millions près de 150 millions dans quatre ans. Attirer autant de nouveaux clients signifie soit une expansion massive du contenu et / ou proposer une option moins chère, ce qui signifie courtiser la publicité.
Ce que Stankey a dit lors de l'appel sur les résultats la semaine dernière:
Et comme vous le savez, pour des raisons de marché, nous n'avons pas entièrement divulgué tout, comme les prix, et cetera. Et nous allons, bien sûr, le faire juste avant le lancement afin de tirer le meilleur parti de notre entrée sur le marché. Écoutez, je pense qu'il existe un segment de la base, et cela est particulièrement vrai lorsqu'il existe plusieurs services de streaming et que les gens prennent la décision de réorganiser leur investissement dans le divertissement à domicile, qui sera plus sensible au prix. . Et même si nous pensons que HBO Max, sans interruption commerciale, est un produit premium et garantit ce que nous facturons sur le marché aujourd'hui, nous savons que, dans certains cas, cette prime est suffisamment élevée pour qu'il y ait des gens, quand ils commencent à dire, Eh bien, j'ai 3 services, et je regroupe tout, que peut-être que je ne ferai pas le choix d'y être. Et cela est particulièrement vrai si vous regardez peut-être des données démographiques plus jeunes. Et en conséquence, nous pensons que le prix est baissé où, pour qu'ils obtiennent une publicité bien exécutée, ils examineraient le produit et le service et resteraient dans le portefeuille, les services de streaming qu'ils souhaiteraient peut-être avoir dans leur ménage ou dans leur appartement, qu'ils pensent que c'est un bon endroit pour être.
Un autre exemple sera dans certaines dynamiques socio-économiques. Vous pouvez donc vous attendre, par exemple, à ce que nous pensons que le produit AVOD se marie bien avec certaines de nos offres prépayées et comment nous pourrions le positionner, car il a tendance à s'aligner sur une dynamique socio-économique plus sensible aux prix. Et nous pensons que cela ouvre un canal marketing et un canal de sensibilisation et finalement une opportunité de stimuler la pénétration dans d'autres endroits où, encore une fois, les clients sont un peu plus sensibles aux prix. Donc vraiment, à la fin de la journée, un client peut faire un choix. Et il ne fait aucun doute que si vous donnez un prix plus bas, vous allez le pousser plus bas dans les démos qui finiront par y souscrire. Et je pense que c’est plus important, car les gens prennent des décisions concernant le portefeuille de plusieurs services dans leur foyer. Et quand vous voyez la réalité d'un flux et reflux sur une offre Direct-to-Consumer, où peut-être vous atteignez cette période de temps où vous n'êtes pas aussi amoureux de l'offre que nous avons sur le nouveau contenu qui est en place, ayant cette option à un prix inférieur permet à quelqu'un de s'en tenir au service. Et nous pensons simplement que c'est un endroit vraiment intelligent pour ce segment du marché.
Bien sûr, les fournisseurs de câble / satellite / fibre optique tels que Spectrum, Comcast, Cox et Verizon Fios ne seront pas satisfaits d'un HBO Max moins cher, car ils obtiennent une réduction des frais d'abonnement mensuels actuels de HBO.
Mais les sources qui ont parlé à CNBC ont indiqué que ces négociations pourraient ne pas être aussi difficiles que ce que HBO a découvert l'été dernier lors du lancement de HBO Max avec Roku et Amazon. Bien que ces accords de distribution mis à jour incluaient vraisemblablement des arrangements futurs pour la prochaine offre AVOD.
Et 9,95 $ par mois, bien que 4 $ de moins que Netflix, reste à peu près autant plus cher que les options AVOD de Hulu, Paramount + et Peacock.
Mais HBO nous l'a dit au début de ce siècle, ce n'est pas la télévision. C’est HBO. Comme Scott Porch de l’a rapporté plus tôt cette semaine, Kilar de WarnerMedia a déclaré que les originaux de HBO n’incluraient pas de publicités. Kiler a également déclaré que l'AVOD HBO Max n'inclurait aucune des nouvelles premières de films de WarnerMedia 2021 qui s'ouvriraient autrement simultanément sur grand écran ainsi que sur HBO Max.