ROW8 da un nuevo giro al alquiler de películas: 30 minutos para cambiar de opinión | Decider

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Es noche de cine y estoy estresado.



Hay 52 mosaicos de contenido en el televisor Roku en mi sala de estar, y cada uno es un agujero de conejo con aún más opciones. Netflix, HBO, Prime Video y Tubi tienen más de mil títulos de películas cada y cuento al menos seis aplicaciones para alquilar o comprar películas.



FILA8 , que se lanzó el año pasado y anunció acuerdos de distribución en junio con Paramount, Sony, Universal y Warner Bros., ha tomado algunas decisiones deliberadas en su oferta de productos y experiencia del usuario para reducir el 7,4 minutos que toma el consumidor estadounidense promedio para decidir qué mirar, según la reciente encuesta trimestral de Nielsen:

  • La interfaz de TV, que está disponible para Roku y Samsung, se basa en una sola fila de aproximadamente 20 títulos nuevos.
  • Al seleccionar un título, tienes tres opciones: ver el avance, guardarlo para más tarde o alquilarlo.
  • Si no le gusta la película en los primeros 30 minutos, puede cambiar a otra.

Diseñamos ROW8 en torno a la idea de grandes películas y la idea de que el servicio es como la experiencia teatral en la que se elige entre los títulos más nuevos, dice John Calkins, director ejecutivo de ROW8. Creemos que eso ayuda a tomar decisiones y a transmitir la sensación de que el servicio ofrece una experiencia cinematográfica.



John Calkins habló con Decider para hablar sobre el enfoque de ROW8 para el alquiler de películas y los planes del servicio para el resto de 2019.

DECIDER: Apple, Amazon, FandangoNOW, Google Play y Vudu tienen alquiler de películas. ¿Por qué entrar en un mercado tan maduro?

JOHN CALKINS: Yo rechazaría la idea de que este es un mercado maduro. El negocio transaccional (sin suscripción, sin publicidad) está experimentando un crecimiento significativo. ¿Porqué es eso? El negocio físico está cayendo como una piedra, y los negocios de cable y satélite están bajo mucha presión por el corte de cables, pero una cuarta parte de los hogares estadounidenses alquilan o compran un título digital al menos una vez al mes.



¿Y ve una demanda continua por ese espacio entre el estreno en cines y cuando una película está disponible en HBO o Netflix?

Los consumidores están muy interesados ​​en los nuevos títulos de Hollywood. Si un estudio gasta $ 100 millones para comercializar una película en cines, habrá una gran conciencia del consumidor sobre una película que no aparecerá en los servicios de suscripción hasta seis meses o más después del estreno en cines. Transaccional es una categoría de crecimiento en la que podemos innovar.

El negocio de las suscripciones está creciendo más rápido que el transaccional. ¿Sigue viendo mucho espacio para el crecimiento del negocio transaccional?

Si. El negocio de las suscripciones ha crecido entre un 20% y un 25% anual, y creo que lo verás lento a algo más cercano al 10% de crecimiento. Estos servicios están impulsados ​​por la exclusividad. Netflix no tendrá títulos de Disney y el servicio de Disney no tendrá títulos de Warner. Todas esas películas, además de las películas desarrolladas exclusivamente para esos servicios, estarán disponibles en servicios transaccionales.

Usted anunció acuerdos de estudio en junio con Paramount, Sony, Universal y Warner Bros. Eso es aproximadamente la mitad del mercado teatral de 2018. ¿Espera agregar Disney y Fox pronto?

Estoy seguro de que nuestros cuatro socios no necesitan otro artículo que indique que son solo la mitad del mercado. [ Risas .] Disney ha estado ocupado integrando su adquisición de Fox, y seguiremos teniendo conversaciones con ellos.

¿Tienes algunos distribuidores independientes a bordo?

Kino Lorber es un gran socio independiente para nosotros y tenemos varios distribuidores extranjeros. Definitivamente estamos interesados ​​en asociarnos con estudios como STX Entertainment, Lionsgate y A24.

Rudolph, la película del reno de nariz roja

Movies Anywhere es un gran servicio para agregar películas que los consumidores han comprado en diferentes servicios. ¿Es eso parte de su hoja de ruta?

Agregaremos la propiedad de las películas a nuestra lista a finales de este año, y Movies Anywhere es un excelente producto de propiedad en el que nos encantaría trabajar.

¿Qué plataformas ha lanzado?

Estamos en Roku, Samsung, iOS, Android y navegadores web. Pronto estaremos en Android TV.

Después de alquilar una película en ROW8, ¿cómo cambia a otro título?

Cuando está viendo una película desde un navegador web y presiona detener, eso lo llevará de regreso a la página de detalles del título que, siempre que esté dentro de los primeros 30 minutos de una película, le permite cambiarla por otra película. .

Si está viendo una película en la aplicación Roku o Samsung, ¿tiene que volver al navegador para cambiar a otra película?

Ahora mismo, puede detener la película en la aplicación de TV y cambiar a otra película desde su navegador. Estamos trabajando para agregar el intercambio directamente en la aplicación de TV en los próximos meses.

¿Qué opinan sus socios de estudio sobre la idea de que ROW8 tenga una política de intercambio?

ROW8 paga por ambas películas cuando un consumidor realiza un intercambio, por lo que los estudios no corren ningún riesgo debido a la política de intercambio. Y no hay mayor conciencia pública sobre qué películas se intercambian más que otras, por lo que los estudios no estaban preocupados desde esa perspectiva.

¿Qué porcentaje de sus transacciones se intercambian realmente por otra película?

No proporcionamos esa información, pero se encuentra en el extremo inferior de lo que podría esperar. La función se prueba bien con los consumidores como punto de diferenciación, pero la gente en general es bastante buena para elegir las películas que quiere ver.

¿Está incorporando algo de esa información en las películas que recomienda? ¿Dejas caer una película en la lista si se devuelve a un ritmo elevado?

No lo estamos haciendo todavía. Estamos enfatizando los títulos que creemos que son los mejores, pero esas cosas algorítmicas vendrán con el tiempo a medida que obtengamos escala y volumen.

ROW8 no hace compras dentro de la aplicación disponibles en la aplicación para iPhone y iPad. ¿Tomó esa decisión debido al impuesto de Apple?

Si. Ese impuesto del 30 por ciento que cobra Apple es mucho y probablemente esté impidiendo las oportunidades de los consumidores.

¿Es por eso que aún no estás en Amazon?

Derecha. Lo estamos pensando tal vez como una aplicación de solo reproducción, pero tenemos que sopesar eso con el desarrollo de más funciones en las otras plataformas.

¿Agregará episodios de televisión en algún momento o lo ve como un negocio diferente?

Creo que nos mantendremos al margen. Hay un montón de televisión excelente y mucha energía en la televisión, pero hay menos interés en eso para las transacciones.

Además, la interfaz de usuario se vuelve realmente ruidosa cuando agrega TV.

Hablamos mucho internamente sobre la paradoja de la elección: cuanto más tienes disponible, más difícil es elegir algo. Puede pasar 15 minutos en Netflix y no saber qué mirar. Nos quedaremos con las películas en el futuro previsible.

PlutoTV y Tubi ofrecen películas a pedido con publicidad, y ambos servicios están creciendo. ¿Qué tan duro estás mirando ese modelo?

En lo transaccional, el 80 por ciento del negocio son nuevos estrenos y el 20 por ciento son películas de catálogo. Si se muda a ese espacio de catálogo, está buscando un modelo de negocio diferente. El desencadenante para que entremos en publicidad o incluso en suscripción sería si vemos que nuestros clientes de películas identifican un género en particular donde podríamos construir una oferta específica.

Mas de:

Google TV es ahora la mejor plataforma de TV. Período.

Steve Jobs habló mucho sobre la toma de decisiones en el diseño de productos, y definitivamente está tomando algunas decisiones sobre qué incluir y qué omitir.

Eso ciertamente refleja lo que hemos hecho hasta la fecha. Hemos analizado programas de televisión y plataformas y modelos comerciales, y estamos tratando de mantenernos enfocados.

¿Quién sería el comprador de una empresa como ROW8? ¿Un servicio de suscripción que quiere agregar un componente transaccional?

No hablamos mucho sobre la salida, pero creo que es más probable que sea una empresa adyacente al espacio transaccional. Podría ser un minorista físico o un expositor que se vaya a digital o tal vez una empresa internacional que quiera tener presencia en los EE. UU. Honestamente, la historia de ROW8 es crecimiento. Pensamos mucho más en capturar más ocasiones de un grupo central de consumidores, y tal vez eso signifique agregar componentes AVOD o SVOD, que en salir.

Scott Porch escribe sobre el negocio de la televisión para Decider y es un escritor colaborador de Playboy . Puedes seguirlo en Twitter @ScottPorch .